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针对不同类型的问题不锈钢卫生管业务员提出一

时间:2013-07-22 08:20 来源:未知
针对不同类型的问题不锈钢卫生管业务员提出一些引导方法供参考。
1.引导恐惧退缩型不锈钢卫生管业务员。办法主要有:帮助他建立信心,消除恐惧;肯定他的长处,也指出其问题所在,并提供解决办法;陪同不锈钢卫生管销售、训练,使其从容行事,由易到难再渐入佳境;训练其产品知识与不锈钢卫生管销售技巧。
2.引导缺乏干劲型不锈钢卫生管业务员。办法主要有:指出缺乏干劲的弊端;外在激励和内在激励双管齐下;陪同不锈钢卫生管销售并予以辅导;更换业务不锈钢卫生管销售区域;提高业务配额;以增加薪水,提供奖品做动力;给予短暂休假,调养身心。
3.引导虎头蛇尾型不锈钢卫生管业务员。办法主要有:带动或陪同不锈钢卫生管销售;要求参加不锈钢卫生管销售演练或资料收集整理;分段式考核;多作心理辅导;规定各时段、各作业区域的不锈钢卫生管销售目标。
 
 


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