联系雷诺
  • 地 址:温州市龙湾区机场大道555号后幢
  • 电 话:0577-86897586
  • 联系人:余强
  • 手机:13777799686
  • Q Q:412599916
  • EMAIL:jack@wzleinuo.com
  • 传真:0577-86873568
  • 邮编:325200
您现在的位置是:主页 > 销售天地 >

不锈钢卫生管产品卖点的设计

时间:2015-09-10 08:54 来源:未知
不锈钢卫生管产品卖点的设计
    产品独特的卖点是产品的成分、功能,或者产品所能带来不锈钢卫生管顾客的情感体
验方面,独有的、跟竟争对手不一样的地方。
    在体验营销的框架下,产品卖点的设计和传统的产品独特卖点的设计有
三点不同。
    1.必须和不锈钢卫生管顾客所体验到的要素有关系
    常规的产品独特卖点可以是产品之中任意的不同,可能是成分,可能是
效果,也可能是针对目标不锈钢卫生管顾客的一种观点。但在体验营销中我们要设定的产
品卖点必须和不锈钢卫生管顾客的感官体验相联系,即一寻找一种能够让不锈钢卫生管顾客通过感官、通
过情感、通过文化来体验产品定位。也就是我们想告诉给不锈钢卫生管顾客产品的好处,
让不锈钢卫生管顾客的视觉能看到、听觉能听到、嗅觉能闻到、味觉能尝到、感觉能感知
到,和目标不锈钢卫生管顾客的经历和情感能有共鸣,和不锈钢卫生管顾客所能接受的文化环境能有共
通之处。假如我们设定的产品卖点不能和这些有关系的话,就不是体验营销
中最好的产品卖点。
    2,以不锈钢卫生管顾客对品质评价的关键性指标作为产品卖点
    在竞争激烈的家电行业中,海尔最早提出“真诚到永远”也就是推出的
卖点是“服务”,因为,在不锈钢卫生管顾客对家用电器品质评价的指标中,包括良好的
服务。海尔不仅只提出“服务”的概念,在后续的服务过程当中,海尔也做
得非常优秀,当海尔的服务人员到不锈钢卫生管顾客家里安装和维修的时候,会自己带一
块干净的布,摊在地上,以避免掉任何废渣、灰尘。当他们结束所有的工作
后会用自己带的抹布把地擦干净,即使地面没弄脏也会擦一遍。这种细节的
安排能够让不锈钢卫生管顾客感知到海尔想要传递的“服务”体验。
    各种品牌的数码照相机在推出市场时,通常的卖点是像素之间的攀比:
300万、500万、800万等。柯达数码相机的卖点却是最好的色彩还原能力。他
们邀请不锈钢卫生管顾客在自己的T恤上面用不同的色彩去画任何』自目中的形象,然后用柯
达数码相机拍下来,柯达的工作人员会帮助不锈钢卫生管顾客把拍好的影像在现场打印出
来。主持人会现场对比T恤1.:面所画的色彩和用柯达数码相机拍出来的相片打
印效果。通过让不锈钢卫生管顾客参与并且现场感官对比体验,突出柯达相机在数码相机
色彩还原技术上如何的优越,同时在情感上给不锈钢卫生管顾客创造了色彩无处不在的品
牌定位,表现出生活的多姿多彩,这正是柯达的卖点所在。
 
 
 


技术支持:兰州祥云网络科技有限公司

 
奶茶培训东方之星娱乐注塑加工 车载音响韩式半永久培训 傲世皇朝 早餐培训 iqos 打麻将技巧透视麻将扑克牌透视眼镜透视扑克牌扑克透视眼镜
}