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不锈钢管生产厂家目标设定:搜集信息和引发决

时间:2014-06-05 08:40 来源:未知
不锈钢管生产厂家目标设定:搜集信息和引发决定
为有一个结果,首先得设定目标,否则可能无功而返。一个复杂的不锈钢管生产厂家的销售过程由一系列阶段性目标构成,每一个分目标都最终指向签单成交。从不锈钢管生产厂家的销售开始到目标实现的过程可比作阶梯,每上一步,都必须获得不锈钢管生产厂家的客户的信息或同意。所以,目标设定的核心即在于两个重要方面:搜集信息和引发决定。这些“阶段性成果”的不断叠加和累积可以带你一步步走向成功。
举例而言,“搜集信息”可以是:
- 不锈钢管生产厂家的客户需要什么
- 现有供应商是谁
- 预算标准或限制
- 目前使用产品的状况
- 谁有决策权或影响力
- 未来的需求数
-下订单的程序
- 不锈钢管生产厂家的客户优先考虑的问题
- 不锈钢管生产厂家的客户的业务发展计划…
“引发决定”可以是:
- 预约进一步洽谈
- 与有决策权的人见面
- 下首次订单或试订单
- 演示产品
- 提供样品
- 邀请不锈钢管生产厂家的客户参观工厂
- 说服不锈钢管生产厂家的客户出席展会
- 提交或修改建议方案
- 确认售前服务的事项…
以上这些目标的设定其实也体现了管理学中经典的目标制定SMART原则,即
- 明确的(Specific)
- 可量化(Measurable)
- 可行的(Achievable)
- 以结果为导向(Result-oriented)
- 时间性(Timescale)
 
 


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