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“价值错位”导致不锈钢卫生管销售投入“晕头

时间:2015-10-02 14:52 来源:未知

“价值错位”导致不锈钢卫生管销售投入“晕头转向”

专为小不锈钢卫生管终端提供产品服务的销售团队也存在相似的价值错位的情况。通常按规模划分的模式断定小不锈钢卫生管终端只需投入较少的销售精力。然而,那些属于外在价值型采购者的中、小型不锈钢卫生管终端经常会在谨慎的采购过程中投资,并准备为销售团队所给予的建议和帮助慷慨既地付款。由于以规模划分的销售团队通常不是为中小型不锈钢卫生管终端设计的,因此不存在能使不锈钢卫生管业务员进行资源投入的机制,而这种资源投入是不锈钢卫生管终端发挥价值增值作用所必需的,从而失去了创造和获得价值的不锈钢卫生管销售机会。但是,如果面向小不锈钢卫生管终端的销售团队对其外在价值型不锈钢卫生管终端的投资过少,那很可能会对那些花最小的精力去寻找最便宜的途径获得不锈钢卫生管产品的内在价值型不锈钢卫生管终端投资过多。不锈钢卫生管业务员将会在第4章看到,销售团队必须通过诸如电话销售和电子商务这些便宜的渠道来为这些不锈钢卫生管终端不锈钢卫生管服务。

 


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