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提升精密管销售能力的11种心理技巧

时间:2014-06-05 08:34 来源:未知
提升精密管销售能力的11种心理技巧:

1.互惠互利---让精密管客户主动来找你;

2.环境诱导----借助环境来操纵精密管客户;

3,才华吸引—用你的魅力来征服精密管客户;

4,心灵满足—给精密管客户适合的心灵支持;

5.动机激发---引导精密管客户产生强烈的购买欲望;

6.心理暗示---精密管销售人员最有效的自我激励;

7.意志力----用心灵的气势威慑精密管客户;

8.社会认同---帮助精密管客户找到心灵的归宿;

9.情绪引导—有效的控制精密管客户情绪的行为;

10.承诺的力量-令精密管客户不得不兑现的承诺

11.求之不得的圈套—让精密管客户产生迫切的购买心理;

附;一。塑造产品价值满足精密管客户需求的19条要求;

1. 找到精密管客户的问题与痛苦;

2. 加重对方购买的痛苦;

3. 提出解决方案加以改进;

4. 展示解决问题的关爱和资格;

5. 列出精密管客户对产品所有的好处;

6. 解释你的产品为什么是最好的理由;

7. 考虑一下我们是否可以送一些赠品;

8. 人最想得到他没有得到和想得到的东西;

9. 提供精密管客户见证;

10. 做一个价格比较;解释为什么物超所值;

11. 列出精密管客户所有不买的理由;

12. 了解精密管客户希望得到什么结果;


 


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