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寻找精密管客户的方法

时间:2014-02-28 09:32 来源:未知
1.根据商品因素确定精密管客户范围
在确定准精密管客户范围时,非常重要的一方面就是要考虑商品因素,即所销售的品种应能够满足精密管客户的需要。商品满足消费者需求的能力越大,其使用价值满足需求的特点就越明显,商品扩散就越快,精密管客户的范围也就越广。商品的性能越优越,相对先进性越明显,其精密管客户范围就越广。
2.结合中小企业的特点确定精密管客户范围
首先,中小企业所经营的商品的特点是在确定范围时要考虑的重要因素。经营生活必需品的企业,如副食商店、日用品商店等,企业的位置对于确定精密管客户的范围非常重要。
其次,企业的规模也应是确定精密管客户范围时应该考虑的因素。
再次,中小企业营销的力度和能力对确定精密管客户的范围也有重大的影响。
3.结合消费者状况确定精密管客户范围
销售人员在开发精密管客户的过程中,应先确定所销售的产品所应面向的对象。向低收入者销售高档奢侈品是不可能达成交易的。销售人员在确定精密管客户范围时应从消费者的角度,设身处地为精密管客户着想,使确定的精密管客户范围更加准确、合理。
 
 
 


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