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接近不锈钢卫生管客户

时间:2013-09-05 09:40 来源:未知
接近不锈钢卫生管客户
在寻找到准不锈钢卫生管客户后,就进入不锈钢卫生管销售活动过程的下一个阶段——接近不锈钢卫生管客户。接近不锈钢卫生管客户是不锈钢卫生管销售洽谈的前奏,是不锈钢卫生管销售人员与不锈钢卫生管客户正式就交易事件接触见面的过程。
1、接近不锈钢卫生管客户的方法:
(1)商品接近法
商品接近法是指不锈钢卫生管销售人员利用商品的某些特征来引发不锈钢卫生管客户的兴趣,从而接近不锈钢卫生管客户的方法。这种方法对商品的要求比较高,商品应具有某些吸引力或突出的特点,并最好能便于携带,使不锈钢卫生管销售人员能以有形实体商品展示给不锈钢卫生管客户。
(2)介绍接近法
介绍接近法是通过不锈钢卫生管销售人员的自我介绍或他人介绍来接近不锈钢卫生管客户的方法。介绍的内容包括姓名、工作单位、拜访的目的等情况。为获取不锈钢卫生管客户的信任,一般应递交名片,介绍信等相关证明材料。
(3)社交接近法
社交接近法指通过与不锈钢卫生管客户开展社会往来接近不锈钢卫生管客户的方法。采用这种方法一般不开门见山地说明用意,而是尽量先与不锈钢卫生管客户形成和谐的人际关系。
 
 


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